Conseils en networking et marketing

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mercredi 21 novembre 2012

Apprendre à esquiver… la bise systématique

networking

La bise est souvent une façon de marquer sa proximité avec une personne importante. Mais celle-ci finit par trouver ce rituel fatigant... et peu ragoûtant. Ainsi, les femmes doivent sans cesse se remaquiller quand elles n'ont pas les joues en feu, esquintées par la barbe naissante de ces messieurs. Alors comment éviter la bise systématique ?

1. Saluez l'assemblée
Comme Sophie de Menthon, la présidente d'Ethic, dites : "Je vous fais une bise collective."

2. Prétextez une maladie
Un bon moyen d'esquiver : la maladie. "Attention, je suis contagieux ! J'ai une gastro-entérite."

3. Préférez le baisemain
Devant les femmes mariées, inclinez-vous pour faire un baisemain. C'est totalement tendance !

4. Jouez le copinage
Une accolade, une petite tape dans le dos, c'est nettement plus viril pour se saluer entre hommes.

5. Faites une pirouette
Vous ne connaissez pas celui (ou celle) qui tend la joue. "Désolé, je n'embrasse jamais le premier soir."

(Source : L’Entreprise)

vendredi 9 novembre 2012

Instagram pour la notoriété de la marque, Pinterest pour les prospects

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Les photos et les illustrations ne cessent de gagner en importance dans votre mix marketing. Les trois conseils qui suivent vous aideront à l’améliorer.

1 Créez un profil d’entreprise sur les sites de médias sociaux en fonction de la localisation de vos prospects et de vos objectifs de marketing. Pinterest est pratique pour les prospects, tandis qu’Instagram est plutôt utilisé pour mieux faire connaître votre marque.

2 Un smartphone, c’est déjà bien. Il n’est pas toujours nécessaire de se doter d’appareils coûteux pour faire de bonnes photos. Souvent, il suffit de prendre des photos avec son téléphone, puis de les retoucher à l’aide de filtres et d’outils disponibles en ligne. Vous pouvez utiliser des apps tels que PicYou, Hipstamatic ou Instagram pour réaliser des photos artistiques avec votre smartphone.

3 Demandez à vos collaborateurs de prendre des photos. Vous avez déjà suffisamment de tâches comme ça dans votre entreprise ? Demandez aux plus créatifs de vos collaborateurs de prendre eux-mêmes des photos. Ils pourront ainsi donner libre cours à leur inventivité.

(Source: L’Entrepreneur)

lundi 29 octobre 2012

Cinq trucs pour éviter que le client ne catalogue votre marque

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Les clients connaissent souvent une entreprise par l’un de ses produits, mais ils peuvent parfois avoir du mal à s’imaginer qu’elle vend aussi autre chose. Les vendeurs jouent un rôle important en l’occurrence. Cinq astuces pour éviter que le client ne vous colle une étiquette.

1 Faites passer clairement votre message auprès du client pour tout ce que vous faites.

2 Informez vos clients et prospects sur votre offre par le biais de rencontres personnelles, de newsletters, d’actualisations de projet, etc.

3 Commercialisez vos produits d’une manière judicieuse pour vos clients et le marché, et pas uniquement pour vous-même.

4 Cherchez à savoir quelles sont les priorités de vos clients. Cela vous permettra à terme d’expliquer tout ce dont est capable votre entreprise.

5 Faites toujours une offre adaptée aux besoins et aux souhaits du client.

Source: Anthillonline.com

mercredi 11 juillet 2012

Cinq conseils pour un mailing direct réussi

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Daniëlle Vanwesenbeeck, CEO de l’entreprise de marketing direct MasterMail, explique comment organiser une action de marketing direct efficace, pour éviter à la lettre de faire l’objet d’un «classement vertical» immédiat.

1. Faites coïncider offre et destinataires
Derrière un mailing direct réussi se cache une stratégie, déterminée par des questions simples comme : quel-groupe cible voulons-nous atteindre, pour quel produit ? Quelle offre la lettre va-t-elle mettre en avant ? En quoi consiste le «call to action» ? Quel sera le calendrier ?

2. L’enveloppe : la première impression
Après avoir défini votre groupe-cible, penchez-vous sur la rédaction de la lettre (ou confiez-la à des tiers). La copie doit être parfaite : je parle non seulement du texte, mais aussi de l’enveloppe. L’enveloppe incarne la première impression faite par le «vendeur». Il faut que son destinataire ait envie de l’ouvrir ; vous pouvez l’y aider, en choisissant une question ou un titre accrocheur.

3. Un mailing personnalisé ? Pensez numérique
Si vous comptez envoyer plusieurs versions d’un même mailing, dans lesquelles interviendront un certain nombre d’éléments personnels, passez au numérique. Il faut pour cela que le fichier de données soit parfaitement au point.

4. Cherchez les tarifs spéciaux
Bpost propose des tarifs spéciaux pour les mailings directs mais pour pouvoir en profiter, il faut qu’une partie du travail qu’elle effectue normalement soit prise en charge par l’entreprise de publipostage (le tri préalable en fonction de la région de destination, par exemple). Ceci étant, bien des petites sociétés ignorent l’existence de cette structure tarifaire et expédient leurs mailings à des prix trop élevés.

5. La réponse : mesurer, c’est savoir
Joignez impérativement un moyen de réponse à votre lettre : talon-réponse, formulaire, URL, numéro de téléphone…, qui permettra au client de réagir et d’acheter. Les réponses sont également un bon moyen pour l’entreprise de mesurer l’efficacité de son action.

Source: Bizz.Be

dimanche 3 avril 2011

Ces petits détails qui font toute la différence

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Les clients paient votre salaire. Il est donc important qu'ils se sentent bien quand ils traitent avec votre entreprise. Ils ne veulent pas d'un vendeur qui leur serine les oreilles avec un bavardage stérile ni d'une réceptionniste qui les renvoie avec un laconique "Rappelez plus tard". Ils méritent toute votre attention.

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