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samedi 1 octobre 2011

Les 10 commandements de Steve Jobs

marketing blog celufo

Le patron d'Apple excellait surtout dans la conduite du processus créatif. Comment a-t-il réussi à faire d'Apple la plus grande entreprise du monde (sur base de la valeur boursière) ?

Efforcez-vous d'atteindre la perfection. La nuit précédant le lancement du premier iPod, les collaborateurs d'Apple ont encore planché sans arrêt sur le remplacement de la prise du casque dont Jobs n'était pas satisfait.
Louez les services d'experts. Jobs a demandé à l'architecte I.M. Pei de concevoir le logo NeXT et a débauché Mickey Drexler de chez Gap avant de procéder au lancement des magasins Apple.
Soyez impitoyable. Jobs est aussi fier d'avoir éliminé prématurément des produits Apple parce qu'il n'y voyait aucun avenir.
Evitez les focus groupes. "Les gens ne savent pas ce qu'ils veulent jusqu'à ce que vous le montriez," disait Jobs. Il était son propre focus groupe.
Continuez à étudier votre sujet. Quand les premières brochures pour Apple ont été conçues, il a étudié les caractères et le lay-out des brochures de Sony. Lorsque le premier Mac était sur la table à dessin, il est allé sur le parking regarder la carrosserie de voitures allemandes et italiennes.
Simplifiez. Jobs ne voulait pas un seul bouton sur l'iPod. C'est alors que les concepteurs ont proposé la fameuse roulette de défilement.
Protégez votre secret. Apple est une entreprise divisée en cellules discrètes qui ne se disent mutuellement que ce qu'elles doivent savoir. De sorte que les démonstrations produit de Jobs suscitent une curiosité extraordinaire.
Constituez de petites équipes. Jobs était convaincu qu'il ne pouvait retenir que cent prénoms. C'est pourquoi l'équipe Macintosh initiale comptait exactement cent collaborateurs.
Tenez vos promesses. L'enthousiasme de Jobs est la principale raison pour laquelle l'équipe Mac initiale a travaillé 90 heures par semaine pendant trois ans pour concevoir un appareil "follement bon".
Améliorez sans cesse les prototypes. Pendant un an, les architectes et concepteurs ont travaillé à la construction du prototype du magasin Apple. Jobs a refusé le projet et les a fait recommencer.

Source : Newsweek

mercredi 4 mai 2011

N'associez jamais votre produit au mot "nouveau"

marketing blog celufo

Certains nouveaux produits connaissent un succès immédiat mais en général, c'est le contraire. C'est ce qu'a pu constater Bose lors du lancement de son nouveau système musical Wave. L'entreprise avait introduit le mot 'new" en grands caractères en tête d'une publicité parue dans la presse américaine. Et le produit ne s'est pas bien vendu. Pourquoi ?

Le Dr Robert Cialdini, connu pour son livre Influence, a modifié la pub. "Nous n'avons pas dû faire grand-chose," a-t-il expliqué au cours d'un séminaire organisé par Trends lundi passé à Ostende. "Nous avons simplement remplacé le petit mot 'new' parce qu'il suscite un sentiment d'insécurité chez les gens. Les consommateurs ne sont pas familiarisés avec de nouvelles choses." Il a inscrit au-dessus de la pub 'Hear what you've been missing' et les ventes ont grimpé de 45 %. Robert Cialdini : "Le nouveau message indique qu'il y a quelque chose qui manque aux gens qui n'achètent pas l'appareil. C'est un argument auquel le public est beaucoup plus sensible. Les consommateurs veulent connaître la perte potentielle et fonder leur décision d'achat sur cette information."

Vous souhaitez ajouter une opinion à ce sujet, réagir à l'article ? Voyez ici

Source: Trends, Bizz.be

mercredi 17 décembre 2008

La moitié du message est du langage corporel

networking

Un message consiste en langage corporel pour 55 %, en intonation pour 38 % et en mots pour 7 %. En perfectionnant votre langage corporel, vous pouvez devenir un meilleur communicateur.

La seule chose à laquelle vous devez penser quand vous parlez est "Je sais ce dont je parle". Et vous rayonnerez tout naturellement de confiance en vous.

- Tenez la tête et les épaules bien droites. Ne vous tassez pas. Vous gagnerez ainsi deux centimètres.

- Mieux vaut mettre vos mains dans vos poches arrière que dans vos poches avant ou croisées devant vous.

- Campez bien vos deux jambes sur le sol, légèrement écartées.

- Soulignez vos propos en utilisant vos mains.

- Regardez votre interlocuteur dans les yeux. Si vous regardez la couleur des yeux, vous donnez l'impression d'écouter encore plus attentivement.

- Etablissez un petit contact physique pour créer la confiance.

- Quand vous voulez sourire, dites "Great". La sensation est agréable et vous faites ainsi bouger 40 des 80 muscles du visage. Beaucoup mieux que "Cheese".

- Calquez votre attitude sur celle des gens qui vous entourent. Cela suscite la confiance.

Ces recommandations vous sembleront peut-être peu naturelles au début mais cette sensation disparaîtra à la longue. S'il vous arrive d'oublier ces conseils, demandez qu'on vous les rappelle.

Ce sont quelques leçons extraites du séminaire de coaching en charisme de Frank Segers, Glenn De Cliént et Bé De Meyer.

Source: Bizz by mail