networking

Dans l'absolu, il n'y a pas de «meilleur» réseau. Simplement, il y en a qui sont plus adaptés à vos besoins, vos goûts, votre positionnement et votre budget.

Dressez la cartographie des différents réseaux

Plus la sélectivité à l'entrée d'un club est forte, plus la qualité de la relation entre les membres sera élevée. On distingue 10 types de réseaux : business, think tank, sportif, école, minorités (femmes, groupes religieux,...), loisirs, philanthropique, francs-maçons, politique et réseaux sociaux.

Sélectionnez 3 réseaux maximum

On ne peut pas être partout. Un membre actif au sein de 3 réseaux différents (par exemple : business, sportif et philanthropique) tirera plus de satisfaction qu'un membre passif d'une dizaine de réseaux du même type.

Donnez pour recevoir

Le réseau est comme un pique-nique. Si tout le monde apporte des mets différents et est prêt à partager, ce sera une réussite.

Participez à la vie de votre réseau

Donnez de votre temps, de vos compétences, de votre bonne humeur pour faire vivre votre club. On vous remarquera et l'on appréciera vos qualités sur le terrain. Lorsqu'une opportunité se présentera, on vous donnera la préférence car vous êtes quelqu'un de fiable.

Faites preuve de retenue

Ne distribuez pas vos cartes de visite à tout-va lors du premier cocktail au risque de vous faire cataloguer. Tact, discrétion et finesse sont de mise.

Respectez les trois phases de votre intégration dans le réseau

1.L'entrée : ne cherchez pas à briller mais évitez de donner une image négative. Cherchez à comprendre le fonctionnement du club, au-delà de l'organigramme et des statuts proclamés.

2.La montée en puissance : impliquez-vous dans l'organisation d'évènements, de conférences, de rapports ou vous vous ferez apprécier pour votre engagement, votre subtilité, vos compétences, votre énergie, votre enthousiasme...

3.La prise de responsabilités : réservées à la minorité qui sort du lot, elles vous permettront d'exploiter au mieux les avantages du réseau en vous assurant une visibilité propice aux retombées intéressantes.

Ne vous vantez pas d'avoir un réseau

Ceux qui ont un réseau puissant ne le revendiquent jamais. Ne dites pas que vous avez un «réseau» ; parlez plutôt d'amis, de relations, avec qui vous avez des points communs. La notion de «mon réseau» implique une notion de propriété qui peut être mal vécue par les «composants» du réseau.

Source : Laurent Renard, 'Le guide des clubs, cercles et réseaux d'influence', Pearson Education France/Les Echos Editions, 2007