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Le consommateur est près de ses sous. Faut-il cesser de faire de la publicité pendant quelque temps ? Au contraire. C'est peut-être le moment rêvé de conquérir de nouveaux clients.

1. Connaissez votre client
 Les consommateurs négocient plus durement le prix de biens durables. Ils reportent des achats à plus tard ou achètent moins. Ils valorisent davantage les marques qui leur sont familières.

2. Concentrez-vous sur les familles
 En période de récession, nous nous retirons dans notre living devant le feu ouvert. Jouez sur cette tendance en réalisant vos publicités. Fini les photos d'aventures passionnantes, concentrez-vous sur les plaisirs qu'on partage à la maison avec des amis.

3. De la pub, de la pub et encore de la pub
 Ce n'est pas le moment de sabrer dans les dépenses publicitaires. Au contraire : faites plus de pub ! Des études révèlent que les marques qui font de la publicité pendant une récession peuvent accroître leur part de marché. Actuellement, le consommateur incertain cherche précisément une confirmation de sa marque familière.

4. Concentrez-vous sur vos produits les plus forts
 Les clients sont à la recherche de choses familières et solides. Ne mettez donc pas l'accent sur des gadgets spéciaux mais concentrez-vous sur les marques de qualité de votre propre entreprise.

5. Trois pour le prix de deux

Non vous ne devez pas nécessairement réduire tous les prix. Veillez néanmoins à faire des offres plus souvent.

6. Aidez vos distributeurs
 Personne n'aime immobiliser son argent dans des stocks importants. Avec des réductions pour ceux qui se décident vite et un règlement souple en matière de reprises, vos distributeurs achèteront plus vite vos produits. C'est certainement le cas pour les nouveaux produits.

7. Sachez dans quels coûts vous pouvez sabrer
 Si vous connaissez avec précision votre structure de coûts, vous pouvez économiser un maximum d'argent sans que le client le remarque. Une entreprise comme Wal-Mart a grandi de cette manière. En faisant des économies de façon intelligente, vous pourrez rapidement conquérir des parts de marché dans le contexte actuel.

8. Soulignez vos valeurs de base
 Gardez les clients que vous avez et chouchoutez-les. Faites clairement comprendre à vos clients (et travailleurs) ce que l'entreprise représente et continuera à représenter.

Source : Bizz.nl