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Les entrepreneurs et les sociétés sont de plus en plus nombreux à tenter leur chance en Chine. Voici quelques pièges à éviter.

Brevets

- Faites toujours enregistrer les brevets de conception, les brevets techniques, les marques commerciales, les logos et les noms de domaine Internet, et ce également en Chine.

- Emportez toujours les brevets chinois lors de vos visites aux salons. Si vous tombez sur une contrefaçon, votre brevet peut dissuader les entreprises de continuer à copier vos produits.

- Si votre produit se compose de plusieurs éléments, confiez-en la fabrication si possible à différentes usines. De manière à ce qu'aucune d'entre elles ne dispose du plan de montage complet.

- Faites signer une charte de confidentialité au personnel et limitez le nombre d'employés ayant accès aux précieuses données techniques.

Négociations

- Sachez que pour les Chinois, les engagements contractuels n'entrent en vigueur qu'au moment de la signature. Pour eux, les négociations débutent quand ils ont signé.

- Les Chinois ont l'habitude de trouver, dès le début des négociations, de nouvelles raisons pour augmenter le prix convenu.

- Les pots-de-vin sont à éviter à tout prix. La corruption n'offre aucune sécurité.

- Les lois et les règlements régionaux divergent parfois de la législation nationale, mais cette dernière prime toujours sur les autres réglementations.

Source: Yvonne van der Heijden