marketingComme l'a dit John Le Carré, «l'endroit le plus dangereux pour voir le monde, c'est derrière un bureau»! Le produit le plus original ou le plus génial n'a aucune chance de succès s'il ne répond pas véritablement à un besoin. Quittez votre bureau et allez à la rencontre de votre client pour apprendre à connaître en profondeur ses besoins et ses attentes. Demandez-lui comment vous pouvez l'aider à diminuer ses coûts, augmenter ses recettes ou gagner du temps. En agissant ainsi, vous ferez de ce prospect un véritable partenaire avec qui vous pourrez construire une relation solide à long terme.

Un conseil de Christine de Bray, coach en création d'entreprise et auteur du livre « Déclics ». www.declics.be