networking

///Pour beaucoup, le terme networking a une connotation négative relevant plutôt du copinage. Ils n'ont pas tout à fait tort, mais passent du coup à côté des aspects positifs.

En y réfléchissant bien, on s'aperçoit rapidement que tout le monde pratique le networking et ce de manière continue. Où prenez-vous vos renseignements lorsque vous projetez d'acheter une nouvelle voiture ou de réserver l'un ou l'autre voyage ? Qu'est-ce qui vous a poussé à lire tel ou tel livre ou à visionner tel ou tel film ? Qui vous a renseigné votre baby-sitter ? Comment avez-vous obtenu les coordonnées de ce traiteur ? Dans la plupart des cas, vous aurez certainement fait appel à votre réseau de contacts.

D'après Donna Fisher, l'experte américaine en networking, celui-ci pourrait être défini comme étant «la transmission d'informations utiles d'une personne à l'autre». L'important n'est pas de «vendre» une idée ou un produit qui nous est propre, de manipuler les autres ou de marquer des points.

Pratiquer le networking, c'est transmettre des informations, sans le moindre engagement, avec pour seul objectif, celui d'aider quelqu'un. En termes de business, on parlera d'investir, sans obligation, dans une personne dans l'optique de pouvoir éventuellement recevoir, à son tour, quelque chose, par la suite. Ce «don» peut se traduire par une énorme commande de la part d'un nouveau client ou par quelque chose de plus simple comme un sourire ou un «merci» de la part de la personne que vous avez aidée.

Ma devise pourrait se résumer à «donner et recevoir». A vous de voir ce que vous pouvez offrir aux autres sans attendre quelque chose en retour. Vous constaterez alors que vous recevrez deux fois plus, parfois sous une forme complètement inattendue.

Jan Vermeiren, coach en networking, propose un e-cours sur le networking via www.networking-coach.com. Il est également l'auteur de “Let's Connect!" dont il propose une version light sur www.letsconnect.be.