networking

///De plus en plus de personnes parviennent à trouver un emploi par le biais de canaux informels, le networking, etc. Les chances d'entrer en contact avec un futur employeur potentiel sans même le savoir existent donc bel et bien. D'où l'importance sans cesse croissante d'une première bonne impression. Lors d'un premier contact, vous disposez généralement de peu de temps pour parler de vous, mais l'occasion finit par se présenter la plupart du temps. Saisissez cette opportunité pour faire bonne impression car elle ne se représentera pas.

D'où la nécessité de bien s'y préparer. Aux personnes qui me demandent conseil, je donne celui-ci: pratiquez l'«elevator pitch» devant un miroir ou en présence d'amis avant de vous rendre à votre entretien d'embauche.

Qu'est-ce que l'elevator pitch?

Il s'agit de vous présenter brièvement à votre interlocuteur de manière à donner une bonne image de vous en un minimum de temps.

Imaginez que vous avez un entretien d'embauche. Vous empruntez l'ascenseur d'un immeuble de bureaux jusqu'au 25ème étage en même temps que le directeur de la société pour laquelle vous aimeriez travailler. Saisissez l'occasion de vous présenter. Le but est d'attirer son attention rapidement en lui montrant ce que vous pourriez lui apporter et en le persuadant de vous engager vous plutôt qu'un autre. Lors de cette brève présentation, précisez non seulement votre fonction, vos compétences, votre expérience et éventuellement vos références mais affichez aussi clairement votre passion et montrez ce qui vous distingue des autres.

A quoi devez-vous être attentif?

L'elevator pitch est très court: de 100 à 200 mots pour vous présenter en l'espace d'une minute. Tâchez d'éveiller la curiosité de votre interlocuteur en introduisant un élément croustillant dès la première phrase que vous lui adressez.

Affichez clairement votre “Unique Selling Proposition”.

Terminez par une question de manière à susciter l'interaction avec votre interlocuteur.
Faites en sorte que votre présentation soit claire, simple et concrète.

Mettez-y de l'enthousiasme aussi bien verbal que non-verbal pour prouver à votre interlocuteur que vous êtes prêt à vous investir à fond dans sa société.

Ben Greeven est managing director et fondateur d'ASTYRE (http://www.astyre.com), un groupe international de consultants. Retrouvez, chaque lundi, ses conseils pratiques en matière de recrutement.