networking

///Nous possédons déjà tous un important réseau mais rares sont ceux qui en sont conscients. Chacun compte en moyenne 250 contacts. Sans compter les personnes que ces contacts connaissent à leur tour. Le réseau de leur réseau en quelque sorte, également appelé “le second degré”. C'est là que se situe toute la force des réseaux. Non seulement ce second degré compte un plus grand nombre de contacts mais en plus les connaissances et les compétences de ceux-ci sont de nature beaucoup plus diverse.

Cet élément à lui seul est déjà essentiel pour les questions que vous pouvez poser à votre réseau. La plupart des personnes pratiquant le networking se limitent à l'heure actuelle encore trop souvent aux contacts qu'elles connaissent déjà (le “premier degré”). Pourtant, elles pourraient s'y prendre tout autrement.

Selon moi, une des meilleures questions à poser à votre réseau est : “d'après vous, avec qui dois-je prendre contact pour...”

Cette question présente deux avantages. Premièrement, votre interlocuteur va réfléchir à la personne susceptible de vous aider (rares sont ceux qui ont ce réflexe). Deuxièmement, s'il est lui-même la personne la mieux placée, il le fera certainement savoir.

Jan Vermeiren, coach en networking, propose un e-cours sur le networking via http://www.networking-coach.com. Il est également l'auteur de “Let's Connect!" dont il propose une version light sur http://www.letsconnect.be.