networking

///En matière de networking, le manque de suivi est l'erreur la plus souvent commise. Trop rares sont en effet ceux qui pensent à entretenir les relations qu'ils ont pu établir lors d'une soirée de networking. C'est doublement dommage car: • L'énergie et le temps que vous avez consacrés à nouer ces contacts sont définitivement perdus. • Vous êtes passé à côté de l'occasion de vous distinguer des autres (qui eux non plus n'ont pas assuré le suivi de leurs contacts).

Raison pour laquelle je vous donne quelques conseils afin d'assurer un meilleur suivi de vos relations:

• Un bon suivi démarre pendant la rencontre ou tout de suite après: notez ce que vous avez retenu de cette personne. Soit au dos de sa carte de visite, soit dans votre agenda ou, au besoin, sur un carton ou une serviette. Introduisez ensuite ces données dans votre programme e-mail ou dans votre fichier contacts. • Acquittez-vous des tâches que vous aviez promis d'effectuer. En les reportant sans cesse, vous risqueriez carrément de les abandonner. En outre, en vous acquittant de vos tâches immédiatement, vous serez considéré comme quelqu'un de fiable et avec qui il vaut la peine de faire du networking. • Manifestez-vous régulièrement - Envoyez une carte de voeux, d'anniversaire ou à l'occasion de tout autre événement. Mieux encore: pour faire bonne impression, envoyez une carte à un moment où personne d'autre n'est susceptible de le faire. - Régulièrement, communiquez l'un ou l'autre nom de contact intéressant ou envoyez un article intéressant. - Tenez compte de la fréquence nécessaire pour que quelqu'un se souvienne de vous et ne vous oublie pas: 1 jour après avoir fait connaissance, deux semaines après, ensuite un mois plus tard puis tous les six mois.

Suivez vos contacts de près en adoptant une attitude positive. Non seulement vous épaterez les autres mais en plus vous serez étonné du respect que l'on vous témoignera. Ce sera tout bénéfice pour votre image de marque et votre réseau!

Jan Vermeiren, coach en networking, propose un e-cours sur le networking via http://www.networking-coach.com. Il est également l'auteur de “Let's Connect!" dont il propose une version light sur http://www.letsconnect.be.