networking

///Nous vous avons déjà conseillé de conserver électroniquement les cartes de visite que vous recevez d'autres personnes. Pourquoi est-ce si important? • En saisissant ces données dans votre programme de courriel ou dans votre base de données, non seulement vous vous remémorez cette personne mais en plus vous vous en souviendrez beaucoup mieux. • Vous pouvez retrouver rapidement les données et présenter des personnes l'une à l'autre. Oubliez la boîte à chaussures bourrée de cartes de visite non classées avec laquelle vous ne ferez que perdre du temps. • Vous pouvez faire des recherches sur base de plusieurs mots. Avec un classement physique des cartes de visite, par exemple dans un classeur ou un Rolodex, il n'y a qu'une seule façon de trier, généralement sur base du nom de l'entreprise. Quid si vous vous rappelez seulement du nom de votre interlocuteur et plus de celui de la société? • Les backups. Vous ne pourrez dupliquer un classement papier qu'avec beaucoup de difficulté. Imaginez que vous perdez votre classeur contenant tout votre «capital social»!

Reste à savoir s'il est indispensable de conserver toutes les cartes de visite, y compris celle des personnes que vous n'appréciez que moyennement. Celles-ci n'offrent peut-être aucun intérêt aujourd'hui, mais demain? N'allez donc pas trop vite en besogne! • votre situation peut se modifier, • cette personne peut changer de job et devenir du même coup intéressante, • vous pouvez faire plaisir à une tierce personne de votre réseau en les présentant l'une à l'autre, • cette personne connaît peut-être des personnes susceptibles de vous «intéresser» VOUS. N'oubliez jamais que la force du réseau réside dans le second degré!

Voilà pourquoi je vous donne le conseil suivant: ne jetez jamais la carte de visite d'une personne sincère. Mémorisez-la dans votre programme de courriel ou dans votre base de données. Cela n'occupe guère d'espace dans votre ordinateur et ainsi, au besoin, vous pourrez toujours retrouver cette personne. Jan Vermeiren, coach en networking, propose un e-cours sur le networking via http://www.networking-coach.com Il est également l'auteur de “Let's Connect!" dont il propose une version light sur http://www.letsconnect.be