networking

Vous connaissez surement des sites Internet où pratiquer le networking (d'affaires) de même que leurs avantages. Reste à savoir comment s'y prendre ! Une stratégie en 10 étapes:

1. Choisissez un ou plusieurs sites Internet Pour la Belgique, ma préférence va aux sites de LinkedIn (http://www.linkedin.com), Ecademy (http://www.ecademy.com) et OpenBC (http://www.openbc.com).

2. Dressez un profil Présentez-vous en tant que personne, et pas uniquement sous l'angle de la fonction que vous exercez au sein de votre entreprise. Les gens établiront souvent plus rapidement le contact lorsqu'ils partagent les mêmes centres d'intérêt, des loisirs identiques ou un même sport ou lorsqu'ils s'aperçoivent qu'ils ont fréquenté les mêmes écoles.

3. Etablissez des connexions avec les autres Lisez le profil des autres et retirez-en les choses que vous avez en commun ou qui vous intriguent. Envoyez-leur ensuite un message. A ne pas faire: envoyer des messages à caractère commercial ou des mails collectifs impersonnels.

4. Invitez d'autres personnes Si vous êtes satisfait de l'interaction sur le(s) site(s) Internet que vous avez choisi(s), invitez alors des contacts qui ne sont pas encore membres de ce site Internet à le devenir. De cette manière vous continuerez à développer votre réseau.

5. Participez à des forums/clubs Privilégiez les clubs qui vous intéressent d'un point de vue professionnel et/ou privé. Exprimez votre avis et donnez un feedback constructif. Les autres apprendront ainsi à vous connaître et la confiance que ces gens vous portent augmentera.

6. Mettez des gens en contact Une des meilleures actions de networking que vous pouvez entreprendre est de mettre des gens en contact. Indiquez clairement la raison pour laquelle vous pensez qu'ils doivent faire connaissance. Ils feront de même pour vous à court et/ou à long terme.

7. Lancez votre propre forum/club autour de votre propre expérience Si vous voulez progresser davantage et passer pour un expert dans votre domaine professionnel ou dans votre centre d'intérêt, rien ne vous empêche de créer vous-même un forum ou un club. Mentionnez-le dans votre profil et invitez d'autres personnes à se joindre à votre club/forum. N'oubliez pas qu'il est important en tant que «club leader» de poster régulièrement et de réagir aux messages des autres. 8. Créez éventuellement une présence supplémentaire sur le Net

En ayant un profil sur un ou plusieurs réseaux Internet, vous gagnerez en visibilité. Ceux-ci sont d'ailleurs extrêmement bien classés dans les moteurs de recherche. Et c'est tout bénéfice pour vous et votre entreprise. Si vous voulez encore aller plus loin, vous pouvez aussi créer un blog (http://blogs.skynet.be ou www.typepad.com) ou démarrer une «lens» (http://www.squidoo.com) sur un sujet que vous connaissez particulièrement bien.

9. Tenez votre profil à jour Actualisez votre profil au moindre changement professionnel et/ou privé et idem si vous conseillez certaines personnes, certains sites Internet ou certains livres. Cela demande peu d'efforts et peut servir aux autres qui ne manqueront pas de vous rendre la pareille.

10. Give and you will receive! Songez à ce que vous pouvez proposer aux autres sans en attendre en retour et vous verrez que vous serez récompensé au centuple. Vous pouvez commencer par donner des conseils ou des petits trucs dans votre domaine ou réagir aux messages des autres. Vous construirez ainsi une bonne relation avec les autres membres de votre réseau. S'ils estiment que cela en vaut la peine, ils vous aideront certainement et vous recommanderont à d'autres!

Pour conclure, encore deux conseils: • Ne brûlez pas les étapes. Bâtir un réseau de relations exige du temps, y compris via l'Internet. N'hésitez pas à appliquer le networking via l'Internet à toutes vos autres activités quotidiennes. • N'envoyez pas d'e-mails impersonnels. N'utilisez donc PAS les mails d'invitation que ces sites Internet proposent. Rédigez votre propre mail en lui apportant une touche personnelle.

Jan Vermeiren, coach en networking, propose un e-cours sur le networking via http://www.networking-coach.com Il est également l'auteur de “Let's Connect!" dont il propose une version light sur http://www.letsconnect.be