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La carte de visite est probablement l'instrument de marketing le plus sous-utilisé au monde. Pour conclure cette série sur le networking, je vous propose 10 astuces pour remettre la carte de visite à l'honneur.

1. Ayez toujours vos cartes de visite sous la main: au bureau, à la maison, dans votre automobile, dans votre portefeuille, ...

2. Joignez toujours votre carte à tous vos échanges de correspondance. Vos contacts se débarrasseront peut-être de votre brochure, mais ils conserveront plus que certainement votre carte de visite.

3. Idem lors de l'envoi de produits, d'échantillons gratuits, ... : jamais sans carte de visite.

4. Utilisez votre carte de visite comme étiquette sur votre porte-documents. Cela donnera l'occasion aux personnes qui vous croiseront d'entamer la conversation à propos de votre entreprise, par exemple pendant une réception ou un voyage en avion.

5. Si vous rencontrez quelqu'un, ne donnez pas directement votre carte. Cela pourrait paraître trop insistant. Demandez d'abord quelle est la profession de cette personne. Si celle-ci vous remet sa carte de visite, c'est le moment de lui tendre la vôtre.

6. Ne donnez pas votre carte de visite en même temps que d'autres personnes. Remettez votre carte de visite quand vous êtes seul avec votre interlocuteur. Vous serez davantage remarqué et le lien entre votre carte de visite et votre visage sera mieux établi. Si vous n'avez pas la possibilité de le faire, demandez alors la carte de visite de votre interlocuteur et envoyez-lui votre carte par après par la poste ou par e-mail. Vous vous distinguerez ainsi de la masse.

7. En Asie, les cartes de visite sont présentées à deux mains. Ne l'oubliez pas si vous faites des affaires avec des Asiatiques. Si ce n'est pas le cas, pensez quand même à le faire. Primo, cela marque les esprits parce que personne d'autre ne le fait et secundo, cela donne l'impression que votre carte de visite est très importante.

8. Si vous recevez une carte de visite, ne la rangez pas immédiatement, mais étudiez-la attentivement. Mettez à profit certains points renseignés sur la carte de visite comme amorce pour un nouvel entretien.

9. Ne donnez pas de carte pliée ou endommagée. Impact négatif assuré sur votre image!

10. Utilisez un «business card holder» à deux poches: l'une pour vos cartes et l'autre pour les cartes que vous recevez. Vous ne devrez pas chercher la bonne carte et vous réduirez le risque de perdre des cartes importantes.

L'auteur, Jan Vermeiren, Networking Coach, vous offre un e-course gratuit sur le networking via http://www.networking-coach.com et une version light gratuite de son ouvrage consacré au networking “Let's Connect!" via http://www.letsconnect.be