E-banking, networking et marketing

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mercredi 26 novembre 2008

Chouchoutez vos clients

marketingEn tant que vendeur, vous pouvez toujours faire quelque chose de plus pour vos clients. A terme, vous-même en tirerez profit. Parcourez la liste des affirmations ci-dessous et répondez par oui ou par non. Vous remarquerez immédiatement à quel niveau vous pouvez améliorer votre service à la clientèle.

1. J'envoie une lettre de remerciement à tout nouveau client.

2. J'envoie une lettre de remerciement au client lors de chaque nouvelle commande.

3. J'envoie un petit cadeau au moment opportun.

4. Je veille à ce qu'il y ait une fréquence élevée de contacts au début de la relation.

5. Je joins des propositions commerciales à la facture.

6. De temps en temps, je fais quelque chose de plus que le client n'a pas demandé.

7. J'invite le client à discuter de mes produits.

8. Je mets le client en contact avec d'autres clients.

9. Je m'efforce de connaître de mieux en mieux mon client.

10. Je témoigne toujours ma considération au client.

11. Je prends spontanément l'initiative de proposer quelque chose de nouveau.

12. Je pense aussi au client en dehors du travail.

jeudi 20 novembre 2008

Rendez votre message inoubliable

networking

Beaucoup de gens ont un message qui doit être entendu mais tous ne sont pas des communicateurs nés. Comment faire en sorte que vos idées restent gravées dans la mémoire ?

Si John F. Kennedy avait été un CEO, il aurait dit : "Notre mission consiste à devenir un leader international dans l'industrie aérospatiale en réalisant un maximum d'innovations grâce à du travail d'équipe et à des initiatives orientées de façon stratégique." Heureusement, JFK avait une perception plus intuitive des gens et il a prononcé ces paroles historiques : "Dans dix ans, nous devons faire marcher un homme sur la lune et le ramener sur terre sain et sauf."

Même si vous n'êtes pas un communicateur né, vous pouvez faire en sorte que les gens retiennent votre message en utilisant la check-list proposée par les frères Dan et Chip Heath dans leur livre Made to Stick, élu meilleur business book de 2007. Cette liste comporte six points, les initiales de chaque mot-clé formant l'acronyme 'succes'.


Simple : optez pour des termes simples mais ne soyez pas simpliste.

Unexpected : la surprise est une réaction forte et universelle. Ce n'est que si vos propos brisent le schéma de pensée habituel que vous bénéficierez de toute l'attention et que la mémoire à long terme s'ouvrira à votre message.

Concrete : ayez recours à des images et au vécu de gens réels. Utilisez des mots concrets, palpables car le cerveau humain retient mieux les informations sous cette forme qu'en des termes abstraits.

Credible : rendez votre message crédible. Laissez les gens tirer eux-mêmes les conclusions. Ronald Reagan a une jour réduit en bouillie la politique économique de J. Carter en posant aux électeurs la question suivante : "Votre situation financière est-elle meilleure aujourd'hui qu'il y a cinq ans ?" Si ce n'est pas possible : empruntez de la crédibilité à d'autres en citant un expert, une célébrité, etc.

Emotions : nous ressentons quelque chose pour des gens, pas pour des statistiques ou des notions abstraites. Nous préférons parrainer un enfant plutôt que de verser de l'argent pour une région où 90 % de la population souffre de famine.

Stories : pour votre message, utilisez la structure de base d'histoires dans lesquelles les héros relèvent les défis.

Source : Flanders DC

lundi 17 novembre 2008

9 pièges à éviter en Chine

marketing

Les entrepreneurs et les sociétés sont de plus en plus nombreux à tenter leur chance en Chine. Voici quelques pièges à éviter.

Brevets

- Faites toujours enregistrer les brevets de conception, les brevets techniques, les marques commerciales, les logos et les noms de domaine Internet, et ce également en Chine.

- Emportez toujours les brevets chinois lors de vos visites aux salons. Si vous tombez sur une contrefaçon, votre brevet peut dissuader les entreprises de continuer à copier vos produits.

- Si votre produit se compose de plusieurs éléments, confiez-en la fabrication si possible à différentes usines. De manière à ce qu'aucune d'entre elles ne dispose du plan de montage complet.

- Faites signer une charte de confidentialité au personnel et limitez le nombre d'employés ayant accès aux précieuses données techniques.

Négociations

- Sachez que pour les Chinois, les engagements contractuels n'entrent en vigueur qu'au moment de la signature. Pour eux, les négociations débutent quand ils ont signé.

- Les Chinois ont l'habitude de trouver, dès le début des négociations, de nouvelles raisons pour augmenter le prix convenu.

- Les pots-de-vin sont à éviter à tout prix. La corruption n'offre aucune sécurité.

- Les lois et les règlements régionaux divergent parfois de la législation nationale, mais cette dernière prime toujours sur les autres réglementations.

Source: Yvonne van der Heijden

mercredi 5 novembre 2008

Sachez convaincre les plus sceptiques

networking

Au sein d'une équipe ou d'une entreprise, il y a toujours l'une ou l'autre personne sceptique pour critiquer les suggestions ou les idées émises. Voici cinq conseils qui devraient vous permettre de convaincre plus facilement.

1. Formulez toujours une affirmation au présent comme si elle existait déjà.

2. Formulez votre déclaration positivement. Affirmez ce que vous voulez, non ce que vous ne voulez pas.

3. Plus l'affirmation est courte et simple, plus elle est efficace. La meilleure affirmation est une déclaration claire qui traduit un sentiment fort.

4. Choisissez des affirmations que vous ressentez bien. N'essayez pas de forcer des sentiments ou des situations. Les déclarations n'ont pas pour but de contredire ou de changer vos sentiments, mais de vous aider à créer un nouveau point de vue.

5. Gardez vos affirmations vivantes. Les mémoriser ou les répéter machinalement diminue le pouvoir de la déclaration. Pensez à ce que vous dites. Ressentez que vous avez le pouvoir de créer la réalité.

Source: Georges Nizard, Savoir convaincre, Dunod.

vendredi 31 octobre 2008

Top 10 des irritations au téléphone

marketing

Vous appelez une entreprise et l'accueil téléphonique est tout sauf chaleureux. Vous avez l'impression de tomber comme un cheveu dans la soupe. Voici les dix plus grandes causes d'irritation au téléphone, à éviter à tout prix.

1. Le téléphone sonne (trop) longtemps avant qu'un employé décroche.

2. Le client est mis directement en attente: « Un moment SVP... ».

3. Temps d'attente trop long.

4. Transfert erroné.

5. Le client est transféré plus de deux fois.

6. Le client doit chaque fois répéter la raison de son appel.

7. Le client n'a pas l'occasion d'aller jusqu'au bout.

8. On demande directement au client des informations qu'il n'a pas nécessairement à portée de main: « Quel est votre numéro client, le code postal de votre entreprise...? »

9. Après avoir choisi dans le menu, le client doit encore attendre.

10. L'interlocuteur est difficilement compréhensible, car il ne parle pas assez fort ou parce que la ligne est 'mauvaise'.

Source: Bizz by mail

vendredi 24 octobre 2008

Présentez comme Steve Jobs (vidéo, EN)

Steve Jobs, le CEO d'Apple, n'a pas son pareil pour susciter l'enthousiasme de son public. Lorsqu'il monte sur le podium pour faire l'une ou l'autre présentation, tout semble extraodinaire, fantastique voire démesuré. Envie de faire comme lui ? Visionnez ceci.


Present Like Steve Jobs

mardi 21 octobre 2008

5 conseils pour accroître l'efficacité d'internet

marketing

Communiquer, commander ou réserver en ligne peut vous faciliter considérablement la vie, à vous et à votre entreprise. Vous économisez sur les ressources humaines, vous gagnez du temps et vous augmentez votre efficacité. Mais dans le secteur des services en ligne comme ailleurs, il a y toujours moyen de faire mieux. Voici cinq conseils pour vous 'digitaliser'.

1. Servez-vous de vos atouts Si vous avez suivi nos cinq premiers conseils, vous disposez aujourd'hui d'une base de données actualisée. Mais reconnaissez-le : quelle est l'utilité d'un fichier clients actualisé si vous ne vous en servez pas ? Envoyez des lettres d'information, organisez des actions, annoncez des promotions, prévoyez des concours...

2. Evitez les dates clés Les mailings, la belle invention ! Dommage que personne ne les lit. Logique, car à la Saint-Valentin, à Nouvel An, à Pâques ou le 1er septembre, les boîtes mail sont inondées de 'Superpromotions', 'Mégaréductions' et 'Bonnes affaires' en tous genres. Evitez les dates stéréotypées et étalez l'envoi de vos mailings de façon cohérente, de manière à tenir vos clients en haleine et à susciter leur intérêt toute l'année durant.

3. Respectez vos engagements Votre site Web vante vos produits et votre service après-vente. Mais pourquoi n'y a-t-il donc pas de formulaire de commande ou de page contact sur votre site ? Un site Internet crée un besoin. A vous de répondre à ce besoin, y compris en ligne. Les internautes doivent pouvoir réserver, acheter ou communiquer en ligne. Sans quoi ils quittent votre site d'un simple clic de souris.

4. Ringards, les mails Les formats mail sur un site Web sont source de frustration. L'internaute veut directement savoir si ce qu'il cherche est disponible et s'il peut l'acheter. L'envoi d'un mail prend trop de temps. Créez une véritable interactivité. Intégrez les applications de database professionnelles, susceptibles d'être utiles au surfeur en ligne.

5. Technologie, oui, mais accessible Vous avez découvert un nouveau tool pour votre site Web. Super, mais son application est-elle compatible à votre site? Le commun des mortels peut-il l'utiliser ou faut-il être un champion de l'informatique? Confiez votre site à un spécialiste IT, pour qui le business online n'a pas de secrets. Ensemble, veillez à optimiser l'accessibilité de votre site.

Ces conseils vous sont donnés par le bureau de communication Dixys, iXtranet solutions.

www.dixys.com

vendredi 17 octobre 2008

Communiqué de presse : avez-vous pensé à tout ?

marketing

Dans le chef des journalistes, la décision de garder ou de jeter un communiqué se fait de plus en plus rapidement (7 secondes en moyenne). Comment faire pour que le vôtre retienne leur attention ?

- Un titre autre que « communiqué de presse » - Une date - Une personne de contact - Des réponses aux questions : qui, quoi, où, quand, comment, pourquoi ? - Un texte concis, qui va droit au but (une page A4 maximum) - Une présentation de votre entreprise en 10 lignes maximum

Vous avez pensé à tout ceci ? Vous pouvez alors envoyer votre communiqué (par mail) si possible avant 14h.

Source : Qui a peur des journalistes ?, Madeleine Dembour, edipro 2008

samedi 11 octobre 2008

5 conseils pour accroître l'efficacité d'internet

marketingCommuniquer, commander ou réserver en ligne peut vous faciliter considérablement la vie, à vous et à votre entreprise. Vous économisez sur les ressources humaines, vous gagnez du temps et vous augmentez votre efficacité. Mais dans le secteur des services en ligne comme ailleurs, il y a toujours moyen de faire mieux. Voici cinq premiers conseils pour vous 'digitaliser'. __ 1. Un client insatisfait n'est pas un problème mais une opportunité__

Le client insatisfait vous renseigne directement sur les lacunes que seules des enquêtes approfondies permettraient d'identifier. Facilitez les moyens de communication, de manière à ce que les clients (et les membres du personnel) puissent aisément donner leur feedback. __ 2. Vous êtes aussi un client mais ...__

... tous les clients ne sont pas comme vous. Ce n'est pas parce que vous aimez réserver ou commander en ligne que tous vos clients ont nécessairement les mêmes préférences. Et vice-versa. Analysez vos statistiques. Une chose est sûre : la vente en ligne connaît une croissance exponentielle.

3. Faites le ménage dans votre fichier clients

Un fichier clients complet est une chose, un fichier efficace en est une autre. Numéros de téléphone et adresses e-mail changent constamment. D'où l'importance de disposer des données les plus récentes possibles. Actualisez régulièrement vos bases de données. L'idéal est de permettre aux clients de modifier eux-mêmes leurs données dans votre fichier.

4. Pensez à inviter vos clients

Les clients ou les prospects qui viennent chez vous sont de futurs clients (fidèles). Informez-les des dernières nouveautés, via votre site Web ou des newsletters. Faites de la publicité pour votre site, dans votre entreprise également. Annoncez les nouveautés sur votre site et invitez les clients à laisser leur adresse e-mail.

5. Gardez le contact

Un site Web contient une foule d'informations utiles, mais personne ne prend la peine de les lire. Pareil sur Internet : on ne lit pas, on clique. Vos textes Web doivent donc être concis et percutants. Confiez-en éventuellement la rédaction à des professionnels. Alternez textes et illustrations accrocheuses, et prévoyez suffisamment de buttons (Commander, Contacter, Réserver...).

mardi 7 octobre 2008

Comment rendre votre site plus convivial

marketing

Le temps où un site Internet pouvait se présenter comme une brochure est révolu. Les visiteurs en attendent plus. Mais il ne faut pas non plus exagérer. En développant un site, ne perdez jamais de vue la convivialité.

Voici les dix principales règles à respecter :

1. Placez le logo dans la partie supérieure gauche de chaque page, avec éventuellement votre slogan en dessous. Quand le visiteur clique sur le logo, il aboutit sur la page d'accueil. Sous le logo, proposez le choix de la langue selon l'indication Iso (NL-FR-EN).

2. La boîte de recherche se place en haut à droite. Mais demandez-vous d'abord si votre site a bien besoin d'une fenêtre de recherche. Les surfeurs sont gâtés par Google, qui classe toujours les résultats de la recherche selon la pertinence. L'entreprise Internet a travaillé pendant des années sur cet algorithme, et votre propre moteur de recherche ne pourra jamais fonctionner de façon aussi efficace. Vous risquez donc que l'utilisateur ne trouve pas tout de suite l'information qu'il souhaite et quitte votre site. « Il vaut mieux ne pas proposer de moteur de recherche que d'en offrir un mauvais », considère Bart De Waele. « Une fenêtre de recherche est souvent collée comme un emplâtre sur une mauvaise structure. Améliorez donc plutôt votre structure. »

3. En haut de la page, indiquez, au moyen de quelques mots-clés, où le visiteur se trouve sur le site. Cette série de mots est appelée breadcrumbs, par analogie aux miettes de pain du conte de fées Hansel et Gretel. A noter que la liste des mots-clés commence par 'Accueil' (Home) et qu'il est possible de cliquer sur tous les mots-clés.

4. Une étude sur la manière dont les visiteurs regardent un site a révélé que leurs yeux scannent le site en suivant une boucle. L'oeil se porte d'abord en haut à gauche, décrit un arc de cercle vers le bas en passant par le milieu de l'écran et retourne vers le haut du côté gauche. Puis, il parcourt la partie supérieure de gauche à droite et termine dans la colonne de droite. Un site qui est organisé suivant cette boucle sera donc bien lisible sur tout type d'écran.

5. Les photos de personnes attirent l'attention. Placez des informations pertinentes à côté des photos, sinon vous aurez attiré le visiteur vers cet endroit pour rien. Evitez les clichés visuels, comme des mains qu'on agite. Surprenez avec des images qui cadrent avec le contexte.

6. Placez un bouton qui incite à l'action. Mettez-y du texte, qui dit au visiteur ce qu'il doit faire. Par exemple : 'demandez une offre', 'participez à notre concours', 'commandez maintenant'... Ce bouton doit vraiment avoir l'air d'un bouton : un peu tridimensionnel et avec un effet de lumière, quand la souris glisse dessus.

7. Veillez à placer des liens (mots-clés sur lesquels on peut cliquer) dans votre texte. La plupart des utilisateurs scannent rapidement leur écran, pour en extraire les informations pertinentes. Pour information, un lien est souligné et possède une autre couleur que le texte suivi. Pour éviter les confusions, il est préférable de ne pas souligner d'autres mots dans le texte.

8. Le texte forme, encore et toujours, la pièce de consistance d'un bon site. Une ligne de texte comporte de 55 à 75 signes. Optez pour un caractère sans empattement (type Helvetica).

9. N'optez pas pour un liquid design dans lequel le site et les lignes de texte s'adaptent automatiquement à la taille de l'écran de l'utilisateur. Préférez un caractère à dimension réglable. Il s'agit d'une taille de texte relative, que l'utilisateur peut réduire ou agrandir lui-même. Les personnes malvoyantes savent où ces fonctions se trouvent sur leur ordinateur. Vous trouverez d'autres directives pour les personnes handicapées sur www.anysurfer.be

10. Faites en sorte que votre site présente bien sur tous les ordinateurs. Le plus souvent, on les conçoit uniquement pour Internet Explorer, alors que Firefox détient 15 à 20 % du marché et que beaucoup de gens surfent avec Apple.

Source: Bizz by mail

Ramenez la conversation sur le sujet

networking

Les discussions et réunions s'écartent parfois du sujet. Comment les remettre sur la bonne voie ?

- Accord partiel. Quand quelqu'un formule une critique, vous pouvez éviter qu'elle crée une ambiance négative en disant d'abord ce sur quoi vous êtes d'accord au lieu de réagir directement à la critique. Par exemple : quelqu'un allègue qu'il y a trop de points à l'ordre du jour de la réunion. Vous répondrez : "Vous avez raison. Ce sera une réunion bien remplie. Nous avons beaucoup de choses à discuter."

- Pas d'excuses. Vous pouvez accueillir des remarques critiques en acceptant votre responsabilité, sans émettre de réserves ou d'excuses. Par exemple, lorsqu'on vous reproche de ne pas toujours écouter. "Effectivement. Je n'ai pas toujours eu suffisamment de temps pour réfléchir calmement à vos idées."

- Compromis. Recherchez le compromis sans que ce soit au prix de votre amour-propre. Dans la situation décrite ci-dessus, vous pouvez dire par exemple : "Auriez-vous un moment demain midi pour qu'on en discute ?"

- Répétition consciente. Répétez votre point de vue sans répondre directement à l'attaque.

- Marquer un temps d'arrêt. Brisez l'échange de mots avant de perdre le contrôle de la situation. Proposez un temps d'arrêt.

- Mettre fin à la digression. Remettez le problème initial au centre de la discussion en adressant un message personnel ('Je') aux participants. Par exemple : "J'aimerais que vous vous concentriez sur le sujet. Je serai frustré si nous n'atteignons pas notre but."

Source: Big Talk, de kunst om je boodschap over te brengen, Debra Fine, Aramith, 2008, www.debrafine.com

mercredi 1 octobre 2008

Comment gérer un client mécontent

marketing

Un client mécontent appelle pour signaler un problème. Il veut une solution bien sûr, mais doit d'abord évacuer sa colère. Si vous ne prêtez pas une oreille attentive à ses doléances ou si vous ne le prenez pas au sérieux, vous risquez d'aggraver sa rancoeur. Voici donc comment procéder pour écarter ce danger :

- Ne vous sentez pas personnellement visé par le mécontentement du client.

- Laissez-le décolérer.

- Montrez-vous compréhensif vis-à-vis de sa déception.

- Répétez l'information du client.

- Evitez d'accuser un tiers.

- Proposez - si possible - une solution.

- Assurez-vous que cette solution convienne au client.

- Rendez compte des plaintes les plus fréquentes à votre supérieur.

- Si le client mécontent se montre particulièrement agressif, demandez-lui s'il vous en veut personnellement. La plupart prennent ainsi conscience de leur attitude et se radoucissent. Ils comptent toutefois sur votre attention et attendent de vous que leur problème soit solutionné au plus vite.

Source: Bizz by mail

mercredi 10 septembre 2008

Gardez le client au centre de vos préoccupations

marketingComme l'a dit John Le Carré, «l'endroit le plus dangereux pour voir le monde, c'est derrière un bureau»! Le produit le plus original ou le plus génial n'a aucune chance de succès s'il ne répond pas véritablement à un besoin. Quittez votre bureau et allez à la rencontre de votre client pour apprendre à connaître en profondeur ses besoins et ses attentes. Demandez-lui comment vous pouvez l'aider à diminuer ses coûts, augmenter ses recettes ou gagner du temps. En agissant ainsi, vous ferez de ce prospect un véritable partenaire avec qui vous pourrez construire une relation solide à long terme.

Un conseil de Christine de Bray, coach en création d'entreprise et auteur du livre « Déclics ». www.declics.be

Leçons de marketing

Dans cette interview, l'auteur Lindsey Pollak donne des conseils aux marketers pour atteindre la génération Y.


Interview with a Generation Y Expert - Lindsey Pollak

samedi 6 septembre 2008

Chris Anderson explique 'The long Tail' dans Second Life

Vous trouverez ici le résumé d'un des ouvrages économiques les plus influents de ces dernières années : The Long Tail, de Chris Anderson. De plus, l'auteur, rédacteur en chef du magazine américain Wired, donne ses explications dans Second Life. Cela permet de voir comment les choses se passent dans le monde virtuel.


Wired's Chris Anderson Presents The Long Tail in Second Life

Comment vendre du savon ? ou Comment fonctionne le marketing viral ? (vidéo)

Cet amusant petit film d'animation sur la façon de vendre du savon explique en quelques minutes quelle est la différence entre le marketing classique et le marketing viral et quels sont les avantages de cette dernière forme de marketing.


How to sell soap

mardi 26 août 2008

8 conseils pour une compagne de pub virale réussie

La pub traditionnelle est morte, telle était l'idée de départ du séminaire Don't Push qui a eu lieu en avril à Gand. Que vous le vouliez ou non, vous devrez surprendre vos clients avec des campagnes en ligne et virales. Au cours du séminaire organisé par l'agence de publicité en ligne Markee, Koen Denolf, l'administrateur délégué de Markee, a donné des conseils pour une campagne de marketing virale réussie.

1. Utilisez le langage adéquat

L'Internet, ce n'est pas la même chose que la télévision ou le cinéma. Veillez à ce que votre campagne en ligne utilise le langage de l'Internet. Cela signifie que la campagne ne peut pas être trop 'léchée' et peut être un peu plus osée. Les films de Carlsberg et Mentos en offrent un bon exemple. Celui de Mentos fait un usage habile du film des fontaines de Coca-Cola qui a beaucoup de succès sur la Toile : les fontaines jaillissent quand on y met des Mentos.


Carlsberg and mentos

2. Servez-vous de l'actualité ou créez-la vous-même

Un exemple : le Grote Donorshow de la chaîne commerciale néerlandaise BNN dans lequel une femme recherchait, via une course par élimination, le meilleur candidat à qui céder son rein. Avec ce show, BNN voulait dénoncer le peu de succès du don d'organes aux Pays-Bas. La campagne a permis de recruter 12.000 nouveaux donneurs.


De Grote Donorshow - The Big Donor Show

3. Recherchez de l'innovation technique

La campagne Opel Astra de Markee est provisoirement la campagne en ligne qui connaît le plus de succès dans notre pays grâce à une nouveauté astucieuse. Celui qui recevait le petit film d'un ami ne savait pas que cet ami avait aussi communiqué son numéro de téléphone. Lorsqu'il regardait le film, il était appelé au téléphone par la personne qui apparaissait sur son écran au même moment. En six semaines, la campagne a été regardée plus de 700.000 fois.

4. N'attendez pas trop de votre consommateur

Les annonceurs raffolent des campagnes dans lesquelles le consommateur doit participer en envoyant un film ou en chantant une chanson. La grande majorité des gens ne le font toutefois pas. Tenez donc compte de la règle suivante : 90 % des gens se contentent de regarder, 9,9 % participent d'une manière passive en votant ou en transmettant le film à d'autres. Seulement 0,1 % feront quelque chose eux-mêmes.

5. Faites en sorte qu'on parle de vous

La marque de lingerie Agent Provocateur a loué les services du metteur en scène Mike Figgis pour tourner quatre films qui présentaient les rêves de Kate Moss. L'entreprise a ainsi fortement élargi son fichier e-mail.


The four dreams of miss x - shadows

6. Personnalisez votre message

Si vous, en tant qu'élément de votre campagne, vous vous adressez personnellement au consommateur, vous accroîtrez considérablement les chances qu'il regarde votre message publicitaire.

7. Aimez votre produit

Quand un homme a un rendez-vous avec une jeune fille et qu'il arrive mal rasé et négligé, il ne fera pas bonne impression. Il en va de même pour les campagnes publicitaires : il faut que votre produit présente bien.

8. Faites un plan

Les campagnes en ligne sont souvent des "one shots", même quand elles ont du succès. Vous devez précisément développer une stratégie à long terme dans laquelle vous envisagez comment vous pouvez être présent dans l'environnement de votre groupe-cible.

Source. www.markee.be - www.dontpush.be (avec vidéo du discours de Koen Denolf)

Communiquer sur de bonnes bases

networking

Les bases d'une communication réelle sont simples à énoncer et infiniment compliquées à appliquer. Elles obéissent à trois positions fondamentales:

1. Je reconnais et je confirme l'expression de l'autre comme la sienne, ses sentiments ou avis comme les siens.

2. Je m'exprime en parlant de moi, en me positionnant.

3. J'ai le désir de mettre en commun ton point de vue et le mien, non en les opposant ou en les confondant, mais en les apposant, l'un près de l'autre, en les confrontant. De là peut naître un partage, un échange.

Ces trois positions ont des corollaires immédiats:

1. Je ne laisse pas l'autre parler sur moi.

2. Je l'invite à parler de lui-même.

3. J'admets que "s'entendre" ne signifie pas avoir le même avis, les mêmes sentiments, le même point de vue.

4. J'accepte de différencier ce qui vient de l'autre (et qui lui appartient) de ce que je ressens (et qui m'appartient).

J. Salome, S. Gallans, Si je m'écoutais, je m'entendrais, Les Editions de l'Homme.

mardi 19 août 2008

Comment éviter d'être nul en networking (vidéo)

Un bon networker n'est pas un garçon poli qui, le verre à la main, prononce à chaque fois son petit baratin soigneusement préparé. Le consultant Keith Ferrazzi explique comment il y a moyen de faire mieux.


Keith Ferrazzi: How to Avoid Becoming a Networking Jerk

vendredi 8 août 2008

Tout cela est-il bien logique ?

networking

Il est parfois difficile de répliquer à un interlocuteur habile lorsque ce dernier base son discours sur une construction et des arguments prétendument logiques. Avant de poursuivre votre dialogue avec vos propres arguments qui seront inéluctablement rejetés au nom de la logique de votre interlocuteur, posez-vous toujours quatre questions simples.

C'est là que vous trouverez les failles d'un discours prétendument logique :

1. Les faits rapportés sont-ils réels et observables ?

2. Les preuves auxquelles il fait appel sont-elles suffisantes ?

3. Dois-je accepter les autorités qu'il cite ?

4. Les conclusions qu'il présente sont-elles inéluctables

Source: Bizz by mail

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